Szkolenie z negocjacji
Cele szkolenia z negocjacji
- Poznanie zasad i mechanizmów negocjacyjnych
- Podniesienie umiejętności negocjacji handlowych
- Poznanie psychologicznych aspektów prowadzenia skutecznych negocjacji
Grupa docelowa szkolenia
- Sprzedawcy
- Kupcy
- Przedstawiciele handlowi
- Menedżerowie zespołów handlowych
Zakres tematyczny szkolenia
- Negocjacje pozycyjne i nastawione na współpracę
- Emocje w negocjacjach
- Czynniki wywierania wpływu – jak je rozpoznawać i jak radzić sobie z nimi
- Język i komunikacja podczas negocjacji
- Impas w negocjacjach i jak z niego wychodzić
- Jak być skutecznym negocjatorem
Forma warsztatu w rozbiciu na %
- Teoria – 20%
- Gry negocjacyjne – 30%
- Ćwiczenia indywidualne i grupowe – 20%
- Rozwiązywanie rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych – 30%
Zastosowane teorie
- Harwardzki Model Negocjacji
- 6 Zasad Wywierania Wpływu
- Perswazja Retoryczna i Narracyjna
Korzyści dla organizacji
- Osiąganie sukcesu w negocjacjach handlowych
- Zbudowanie trwałych relacji z partnerami handlowymi
Korzyści dla uczestnika
- Rozszerzenie wachlarza skutecznych narzędzi negocjacyjnych do stosowania w pracy
- Poznanie własnych mocnych i słabych stron podczas negocjacji
- Zwiększenie pewności siebie podczas negocjacji
- Umiejętność radzenia sobie ze stresem podczas negocjacji