Szkolenie z negocjacji

Cele szkolenia z negocjacji

• Poznanie zasad i mechanizmów negocjacyjnych
• Podniesienie umiejętności negocjacji handlowych
• Poznanie psychologicznych aspektów prowadzenia skutecznych negocjacji

Grupa docelowa szkolenia

• Sprzedawcy
• Kupcy
• Przedstawiciele handlowi
• Menedżerowie zespołów handlowych

Zakres tematyczny szkolenia

• Negocjacje pozycyjne i nastawione na współpracę
• Emocje w negocjacjach
• Czynniki wywierania wpływu – jak je rozpoznawać i jak radzić sobie z nimi
• Język i komunikacja podczas negocjacji
• Impas w negocjacjach i jak z niego wychodzić
• Jak być skutecznym negocjatorem

Forma warsztatu w rozbiciu na %

• Teoria – 20%
• Gry negocjacyjne – 30%
• Ćwiczenia indywidualne i grupowe – 20%
• Rozwiązywanie rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych – 30%

Zastosowane teorie

• Harwardzki Model Negocjacji
• 6 Zasad Wywierania Wpływu
• Perswazja Retoryczna i Narracyjna

Korzyści dla organizacji

• Osiąganie sukcesu w negocjacjach handlowych
• Zbudowanie trwałych relacji z partnerami handlowymi

Korzyści dla uczestnika

• Rozszerzenie wachlarza skutecznych narzędzi negocjacyjnych do stosowania w pracy
• Poznanie własnych mocnych i słabych stron podczas negocjacji
• Zwiększenie pewności siebie podczas negocjacji
• Umiejętność radzenia sobie ze stresem podczas negocjacji