Szkolenie z negocjacji

Cele szkolenia z negocjacji

  • Poznanie zasad i mechanizmów negocjacyjnych
  • Podniesienie umiejętności negocjacji handlowych
  • Poznanie psychologicznych aspektów prowadzenia skutecznych negocjacji

Grupa docelowa szkolenia

  • Sprzedawcy
  • Kupcy
  • Przedstawiciele handlowi
  • Menedżerowie zespołów handlowych

Zakres tematyczny szkolenia

  • Negocjacje pozycyjne i nastawione na współpracę
  • Emocje w negocjacjach
  • Czynniki wywierania wpływu – jak je rozpoznawać i jak radzić sobie z nimi
  • Język i komunikacja podczas negocjacji
  • Impas w negocjacjach i jak z niego wychodzić
  • Jak być skutecznym negocjatorem

Forma warsztatu w rozbiciu na %

  • Teoria – 20%
  • Gry negocjacyjne – 30%
  • Ćwiczenia indywidualne i grupowe – 20%
  • Rozwiązywanie rzeczywistych sytuacji negocjacyjnych – 30%

Zastosowane teorie

  • Harwardzki Model Negocjacji
  • 6 Zasad Wywierania Wpływu
  • Perswazja Retoryczna i Narracyjna

Korzyści dla organizacji

  • Osiąganie sukcesu w negocjacjach handlowych
  • Zbudowanie trwałych relacji z partnerami handlowymi

Korzyści dla uczestnika

  • Rozszerzenie wachlarza skutecznych narzędzi negocjacyjnych do stosowania w pracy
  • Poznanie własnych mocnych i słabych stron podczas negocjacji
  • Zwiększenie pewności siebie podczas negocjacji
  • Umiejętność radzenia sobie ze stresem podczas negocjacji