Sprzedaż
Nasi trenerzy – osoby, które przeszły drogę od handlowca, przez menedżera sprzedaży, do trenera i coacha prowadzą warsztaty dotyczące wszystkich miękkich kompetencji handlowych:
- Analiza potrzeb klientów
- Etapy prowadzenia rozmowy handlowej
- Prezentacje handlowe
- Negocjacje
- Obrona ceny
- Radzenie sobie z obiekcjami i zastrzeżeniami
- Typologia klientów i trudni klienci
- Budowanie relacji z klientami i obsługa posprzedażowa
- Pogłębianie i poszerzanie sprzedaży
- Sprzedaż doradcza
- Sprzedaż b2b
- Zarządzanie czasem, efektywność osobista i organizacja czasu pracy handlowca
- Wywieranie wpływu i obrona przed manipulacjami
Dla zaawansowanych handlowców prowadzimy szkolenia związane z rozwojem osobistego warsztatu umiejętności handlowych, budowanie osobistej marki, indywidualizacją stylu sprzedaży, działaniem w sytuacjach nietypowych, innowacyjnym myśleniem.
Menedżerów szkolimy w zakresie budowania zespołów handlowych i kierowania nimi, motywowania sprzedawców, tworzenia strategii handlowych, planowania i budżetowania sprzedaży, coachingu, prowadzeni a szkoleń wewnętrznych.
Posiadamy też symulacyjne gry sprzedażowe i negocjacyjne, rozwijające u handlowców i szefów myślenie strategiczne, zdolność podejmowania decyzji, umiejętność planowania sprzedaży oraz świadomość ekonomiczno – finansową.